谢汕琪:创业,获得更多的人生体验
2020/09/12
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创业不只是为了赚钱,主要还是想获得更多的人生体验。高一时,谢汕琪就在“淘宝网”注册了名为“SHUAKI网络科技”的淘宝店铺,当时取的这个名字并没有什么特殊的含义,“ShuaKi”为“汕琪”的潮汕音。那时他身边的网购的人比较少,家人也非常反对,所以没有启动资金,只能在网上代理手机充值以及销售电话卡,自己找渠道,自学Photoshop设计图片,挂到网店里。有客人进店下单充值,他就找手机店老板代充值,有客人购买手机卡,他就找手机店老板购买后寄出。那年是2014年,每个月能有100多元收入,作为零花钱是非常可观的。后来,店铺在同学的建议下拓展了经营品类,加上“手机卡实名制”的要求,店铺主营类目拓展到了数码配件代理,客户也越来越多,高二时每月可以有五六百元收入。那个时候他已经把一整套Adobe设计软件都自学下来了,除了开自己的网店,他还在网上兼职美工,帮一些商家修修图。大三正值升学复习,那时网店的级别已经到3颗钻石了,已经是“remax”、“羽博”等知名数码企业的网络经销商,但是学月水平考试复习让他分不了心继续经营。

直到大学二年级,参加学院举办的“师友计划交流会”,在交流会上陈沭锟师兄给我们分享了他的创业以及参加“互联网+”创新创业大赛夺得银奖的事迹,深深打动了我,让我萌发“我要创业”的念头。会后辅导员老师提到了2019年大专扩招的现状下,将来大专毕业生将面临巨大的就业压力,让我更坚信“我也要创业”的念头。正好2018年年底阿里巴巴旗下杭州市淘宝小镇电商园开始开设互联网线上虚拟园区,正是这个机遇。正在读大一的他重新开启了网店经营之路,入驻淘宝小镇电商园后,他正式注册营业执照开始正式的线上零售经营。

有高中时网上店铺经营的经验基础,他重新代理起3C数码产品。但是几个月经营下来,他发现虽然数码产品成本低,对于资金要求没那么高,但是利润不是很高。经过一段时间的思考,他决定从家电领域入手,这个行业跟数码产品相近,经营方式跟数码产品差别不大,但是电器的利润非常高。作出这个决定后,他马上寻找货源,谈下了几个品牌的分销许可,在网上店铺开始代理销售小家电。在课余的间隙,只投入了20%的精力,每个月有将近一千元收入,这笔收入完全解决了大学期间每个月生活费的支出。

将近一年的经营积累,他现在单位拿下了十多个国内电器知名品牌的网络分销许可,其中“美的”“荣事达”“长帝”等品牌销量非常可观,2019年年底尚科智电还被平台评为金牌分销商称号。

无论多忙多累,谢汕琪始终在为自己“堆砌基石”,为了积累美工设计相关技能,他便自学课程,并考取了相关等级证书;为了提高移动商务水平,他便通过参加移动商务类竞赛不断学习、拓宽见识。现已考取一级Adobe证书、国家计算机二级证书、国际/国家质量管理体系内审员资格证书。在过去两年,他参加过“互联网+”大学生创新创业大赛、“奥派杯”移动商务大赛、“悦通杯”沙盘争霸赛等,并取得优异的成绩,通过创业这条道路让他学习到了课堂上学不到的很多东西。

2020年2月份以来,受疫情影响,线下店铺人流量减少,而线上店铺的流量却不减反增。但是很多网店马上就面临供货不足导致停业的难题,尚科智电成为众多因供应商缺货而导致停业的店铺之一。“别人没货,我们自己做”停业不到两周,谢汕琪就往家里采购了钢化膜、手机壳制造设备,开始新的经营模式,在村委的帮助下与姑姑合伙注册了汕头胜辉个体工商户执照,并申请注册“尚科智电”商标,形成了自己生产自己销售的新模式。为了规避同行竞争,尚科智电生产的手机配件都为小众型号的手机配件,因为信誉好、自家生产品质可以把控,而且大部分是独家产品,尚科智电的顾客群越来越大,发货量也随之增加。当然,遇到的售后问题也非常多,但是每一次谢汕琪都告诉自己要站在买家的立场上考虑问题,绝不能固执己见,尽量客观地多去为顾客解决问题。三月份以来,尚科智电的销售额一天一天地不断攀升,产品也不断升级,成为小众手机型号配件比较有特色的一个小众品牌。创业刚刚起步,他坚信小微企业也可以在这广阔的市场上找到立足之地。

一路走来,谢汕琪在电商经营这条道路上越来越踏实,他对尚科智电未来的发展信心满满。当真正去创业的时候才会发现,实践中学到的东西远比书本上讲的要多得多,一定要重视实践锻炼,好好提升自己,创业不只是为了赚钱,主要还是想获得更多的人生体验。


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